Text copied to clipboard!
Cím
Text copied to clipboard!Kereskedelmi műveleti igazgató
Leírás
Text copied to clipboard!
Keresünk egy tapasztalt és stratégiai szemléletű Kereskedelmi műveleti igazgatót, aki képes összehangolni az értékesítési, árképzési, bevételoptimalizálási és működési folyamatokat a vállalat fenntartható növekedése érdekében. Ebben a kulcsfontosságú vezetői pozícióban a jelölt feladata lesz a kereskedelmi működés teljes rendszerének felügyelete, a teljesítménymutatók kialakítása, a folyamatok fejlesztése, valamint a különböző üzleti területek közötti együttműködés erősítése. A szerepkör ideális olyan szakember számára, aki egyszerre rendelkezik erős üzleti érzékkel, elemző gondolkodással, vezetői tapasztalattal és kiváló kommunikációs készségekkel.
A Kereskedelmi műveleti igazgató szorosan együttműködik az értékesítési, marketing, pénzügyi, ügyfélkapcsolati és ellátási lánc csapatokkal annak érdekében, hogy a kereskedelmi stratégia ne csak megtervezett, hanem hatékonyan végrehajtott is legyen. A pozíció középpontjában a bevételnövelés, a piaci lehetőségek azonosítása, a működési kockázatok csökkentése és a szervezeti teljesítmény javítása áll. A sikeres jelölt képes lesz adatvezérelt döntéseket hozni, előrejelzéseket készíteni, támogatni az értékesítési csapatokat megfelelő eszközökkel és folyamatokkal, valamint biztosítani, hogy a vállalat kereskedelmi működése átlátható, skálázható és eredményes legyen.
A munkakör része a kereskedelmi folyamatok standardizálása, a riportálási rendszerek fejlesztése, a teljesítményértékelési keretrendszerek kialakítása és a stratégiai kezdeményezések nyomon követése. A Kereskedelmi műveleti igazgató fontos szerepet játszik az üzleti tervezésben, az éves célok meghatározásában, a költségkeretek optimalizálásában és az erőforrások hatékony elosztásában is. Emellett támogatja a felsővezetést olyan elemzésekkel és javaslatokkal, amelyek hozzájárulnak a versenyképesség növeléséhez és a piaci pozíció erősítéséhez.
Ez a szerepkör olyan vezetőt kíván, aki képes komplex szervezeti környezetben működni, több érintettel együtt dolgozni, és egyensúlyt teremteni a stratégiai célok és a napi operatív megvalósítás között. Elvárás a változáskezelési tapasztalat, a folyamatfejlesztési szemlélet, valamint az a képesség, hogy a csapatokat közös célok mentén motiválja és fejlessze. A pozíció kiváló lehetőséget kínál arra, hogy a jelölt közvetlen hatást gyakoroljon a vállalat növekedésére, ügyfélélményére és hosszú távú üzleti sikerére.
A megfelelő pályázó magabiztosan mozog a kereskedelmi adatok, teljesítménymutatók, CRM-rendszerek és üzleti elemzések világában, miközben képes vezetői szinten képviselni a működési kiválóságot. Ha Ön olyan szakember, aki stratégiai gondolkodással, erős üzleti partnerséggel és eredményorientált megközelítéssel szeretne meghatározó szerepet betölteni egy dinamikus szervezetben, ez a pozíció ideális következő lépés lehet karrierjében.
Felelősségek
Text copied to clipboard!- A kereskedelmi működési stratégia kialakítása és végrehajtásának irányítása.
- Az értékesítési folyamatok, eszközök és teljesítménymutatók optimalizálása.
- A bevételi előrejelzések, riportok és üzleti elemzések felügyelete.
- Szoros együttműködés az értékesítési, marketing és pénzügyi csapatokkal.
- A kereskedelmi folyamatok standardizálása és skálázhatóságának biztosítása.
- A működési kockázatok azonosítása és csökkentésére irányuló intézkedések kidolgozása.
- A csapatok támogatása adatokkal, elemzésekkel és döntés-előkészítő javaslatokkal.
- A költségkeretek és erőforrások hatékony felhasználásának felügyelete.
Elvárások
Text copied to clipboard!- Felsőfokú végzettség üzleti, gazdasági vagy kapcsolódó területen.
- Legalább 7–10 év releváns tapasztalat kereskedelmi vagy operatív vezetői szerepkörben.
- Bizonyított tapasztalat értékesítési műveletek, bevételmenedzsment vagy üzleti tervezés területén.
- Erős analitikai készségek és adatvezérelt döntéshozatali szemlélet.
- Kiváló vezetői, kommunikációs és érdekegyeztetési képességek.
- Tapasztalat CRM-, ERP- vagy üzleti intelligencia rendszerek használatában.
- Magas szintű stratégiai gondolkodás és folyamatfejlesztési szemlélet.
- Magabiztos magyar nyelvtudás és előnyt jelentő angol nyelvismeret.
Lehetséges interjú kérdések
Text copied to clipboard!- Milyen tapasztalata van kereskedelmi műveletek vezetésében?
- Dolgozott már többfunkciós csapatok összehangolásán?
- Milyen módszerekkel javította korábban az értékesítési teljesítményt?
- Milyen riportálási és előrejelzési rendszereket használt?
- Hogyan kezeli a változásmenedzsmenttel kapcsolatos kihívásokat?
- Milyen KPI-okat tart a legfontosabbnak egy kereskedelmi szervezetben?
- Volt már felelőssége költségkeretek vagy erőforrás-tervezés terén?
- Milyen tapasztalata van CRM vagy BI rendszerek bevezetésében?
